为何新西兰房市开始出现越来越多的明码标价销售广告？
2022年5月30日 09:46
本文来源：NZ每日财经
有房产经纪人表示，随着房地产市场降温，拍卖已经失宠，这导致明码标价的销售广告开始回暖。
新西兰房地产协会的最新数据显示，4月份全国共有721套房产在拍卖中售出。仅占所有房产销售的14.8%，与去年同期相比大幅下降，当时近三分之一(29.8%)的房产在拍卖会上售出。
房地产协会首席执行官Jen Baird表示，在市场放缓的情况下，往往会出现拍卖不再流行的趋势。
Trade Me按销售方式对房源进行的分析支持了这一点，分析显示，新西兰全国57%的房源显示出了卖家的售价预期。这比去年同期的46%有所上升。
从拍卖或招标到更透明的明码标价，例如“询价”或“要价”，在三个主要中心城市的变化都很明显。
在奥克兰，4月份的挂牌中有50%是“协商价格”，38%是“要价”，而只有6%采用了拍卖。去年4月，21%的房源采用了拍卖出售。
拍卖在惠灵顿从未流行过，4月份只有1%的挂牌房源选择了拍卖方式出售，低于去年的5%。传统上，招标销售是惠灵顿地区卖家的首选，但这在今年也只占到房源的3%，低于去年同期的13%。而惠灵顿地区挂牌中要价和“询盘”的比例分别从8%和35%上升到18%和51%。
在坎特伯雷，拍卖挂牌率从去年的17%下降到8%，而要价和“询盘”挂牌率从25%和19%上升到32%和25%。
Realestate.co.nz的数据还显示，全国范围内挂牌拍卖的房产数量有所减少，而明码标价的房产数量有所增加。
Trade Me Property销售总监Gavin Lloyd表示，市场的变化反映在新西兰人选择出售房屋的不同方式上。“在当前环境下，随着供应高涨和需求放缓，卖家不得不对他们的价格预期更加透明，这也是不足为奇的。”
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但Barfoot&Thompson总裁Peter Thompson表示，虽然该机构正在以明码标价销售更多房产，但拍卖仍然是获得销售的最佳方式，因为可以吸引更多买家。
“即使拍卖清盘率下降，但我们在拍卖后的三到五天内仍然看到了很多成功的销售。如果一个房产没有在拍卖会上出售，它就会向有条件的买家开放销售。”
他说，销售方式是否发生变化也取决于房产类型。“在较冷的市场中，拍卖最适合特殊或在某些方面有所不同的房产。”
来自Ray White Morris and Co的基督城房产经纪人Vanessa Golightly表示，在火热的市场中，每个人都喜欢拍卖，而一旦市场放缓，这种情况就会发生变化。
她说，回落是由于担心得不到结果，但基督城的清盘率仍有50%，因此仍有50%的机会无条件出售房产。
“如果你不在拍卖会上出售，那并不是世界末日。它有助于建立当时的市场价格预期。这是整个过程的一部分，你可以继续进行下一阶段的活动。”
Golightly表示，定价方法已经发生了明显的转变，但很难准确地为房产定价，而且价格过高会影响销售活动及其结果。
“卖家可能预计售价为120万纽币，但市场上类似房产的售价可能仅为90万纽币。经济人必须明确这一点，因为如果他们以卖家的价格进入市场，但没有卖出，那就是经纪人的责任。”
Ray White Tawa Pukerua Bay的所有者Graham Barr说，尽管买家喜欢，但明码标价出现在更多的销售活动中并不一定是件好事。
Barr表示，问题是卖家希望看到他们的房产以高价出售，而他们公布的价格早已是过去时了，并不反映当前的市场。
“定价很复杂，因为市场正在放松，但卖家仍在调整。许多人认为他们应该得到与邻居去年相同的价格，但坚持这样做可能会拒绝掉潜在的买家。”
Barr补充说，市场的另一个转变是有条件的销售和谈判数量的大幅增加。
Property Brokers Palmerston North分公司经理David Klue说，在不断变化的市场中使用非明码标价的方法会使卖家容易受到攻击，而买家则只能玩猜谜游戏。
他说，去年周围有太多买家，以至于无法正确定价房产。“买家竞争决定了最终售价，所以你可以将房产定价为800,000纽币，而它的售价可能会达到900,000纽币。”
今年房源库存量大增，情况就大不相同了。他说，经纪人应该查看该地区目前的可比较房产售价以确定价格。
“这种类型的分析为卖家提供了安全性，因为它显示了市场的位置，它让买家相信他们得到了一个公平的价格。定价提供了更大的确定性和清晰度。”
Klue说，拍卖需要无条件销售，目前80%的销售合同都受条件限制，因此定价对这些买家来说更合适。
“但我们正在进入一个更加平衡的市场，这应该会带来更多的买家进入市场，这将为非明码标价销售方式提供支持。”
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