新西兰各大银行的现金返还战争最近已经打响
2022年7月6日 11:04
本文来源：NZ每日财经
新西兰银行业的“现金返还战争”已经打响。
在人们获得新房屋贷款后，一些银行通常会提供大笔现金返还。
BNZ最近提供高达20,000纽币的现金返还，国有Kiwibank提供高达10,000纽币的现金返还。Westpac银行也提供了五个50,000纽币大奖的抽奖活动。
这些是针对新借款人的限时优惠，抵押贷款经纪人将其视为银行必须重建住房贷款利润战略的一部分。
现金返还通常还存在于较低级别汽车贷款。对于高成本的汽车贷款，贷方会承诺“给”借款人贷款和一些现金返还，让他们花在他们喜欢的任何东西上。
天下没有免费的午餐，羊毛出在羊身上，这纯粹是对急需现金人的剥削。
相比之下，银行传统上同意支付一些购房者的费用，例如他们的律师费，但这些新的现金返还优惠与那些不同，抵押贷款经纪人表示。
房屋贷款现金返还是银行在借款人提取贷款购买房屋后支付给他们的现金。这与他们的购房成本无关。这是对新借款人接受银行提出的贷款合同的一种激励。
抵押贷款经纪人将现金返还视为一种狡猾的营销手段，有助于银行提高贷款利润率。
储备银行的数据显示，尽管自2020年和2021年以来，银行进行了一些利润率重建，但2018年和2019年的利润率仍然高于现在。
现金返还旨在吸引新的低风险借款人。
BNZ和Kiwibank的现金返还仅限于拥有20%或更多首付的借款人。
这使得现金返还成为给有钱借款人的礼物，包括那些出售一所房子并购买另一所房子的人，或者只是将他们的高资产房屋贷款从一家银行转移到另一家银行。
对于无法使用父母银行的首次购房者来说，帮助不大。
经纪人认为，房屋贷款现金返还的成本由银行有效地分摊给所有房屋贷款借款人。
那是因为银行通常不愿意向他们现有的借款人客户提供贴现的住房贷款利率。
过去，一个具有一点谈判技巧的“好”借款人可以让他们的银行给他们的住房贷款利率打折，例如，在每次续订利率时，将他们的固定期限利率降低25个基点。
这些天来，如果银行认为借款人可能真的会选择另一家银行，他们就可能降低利率以匹配最低的大型竞争对手的利率水平。
但仅此而已，尽管他们愿意就浮动利率贷款进行谈判，这些贷款仍然很昂贵。
这就是为什么经纪人和经济学家将现金返还视为利润率重建战略的一部分，将帮助他们锁定未来的利润增长。
政府很可能已经启用了这一战略。
自从政府加强了负责任的贷款法律以来，在银行之间转换贷款变得更加困难。再加上人们在面对更高的成本和更加紧张的经济前景时都停留在原地，没有很多人在银行之间转贷款。
当然，与Covid和房价下跌之前的美好时光相比，经纪人在这种转换业务方面做得更少。
与其他针对新借款人的特别优惠一样，例如信用卡的低息和无息“余额转账”优惠，现金返还将在银行现有借款人的口中留下不好的味道。
许多人即将以比此前高得多的利率重新固定部分贷款。
多年来，他们一直在充实自己的银行，看到现金“返还”给受青睐的新借款人时感到恼火，这是可以原谅的。
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