业内建议：在新西兰买房时该如何出价？怎样避免报价过高？
2023年10月5日 13:41
新西兰中文先驱网 Danielle 编译
买房报价时，如何快速戳中卖家的心理价位？
房地产投资公司Opes Partners的住房经济学家Ed McKnight在OneRoof上发表了分析文章，给买家提出一些报价建议。
在新西兰，房源很少像澳大利亚那样公布“指导价”或要价，只有20%的新房源在广告中写明了固定价格。
虽然中介会向房地产网站提供挂牌房产的搜索价格，但很少直接公布，只是为了帮助买家搜索。有些房地产网站提供在线估价服务，有些人还会参考其他估价。
比较有用的办法是，查看房源附近最近卖出的房子的价格。以坎特伯雷Rangiora地区的一套四居室房源为例：
1. 查看估价
2022年7月，该物业的CV估价为77万纽币。房地产网站的在线估价为74.5万纽币（最高82.5万，最低67.5万）。当时该地区的房价中位数为68万纽币。
2. 查找附近已售房产
看看周围的待售房屋。如果有较多房源，则竞争较少，价格对买家有利。如果周围缺乏房源，可能对买家不利。
找一找该片区最近售出的类似房产的价格，从而预估心仪房源的价格。
同时，可以看看每个房产在市场上停留了多长时间。若出售速度快，则是市场火爆的信号，意味着买家竞争激烈。
如果附近房源比你的心仪房源更大、更好，那你有可能拿到有利的价格。相反，如果你的心仪房源更好，那么可能更贵。
拿上面的房源来说，最近，附近有一套房产以81万纽币的价格售出，那套房子更好，多一间卧室，但土地较小。因此，报价低于81万纽币是个不错的选择。
3. 制作表格作对比
至少搜索附近的七套房，然后做成一个表格，把最近卖出去的好房子放在心仪房源前面，不太好的放在后面。
稍微差一点的房产售价在73万到 74.25万纽币之间，而更好的房产售价在78万到82万纽币之间。所以，心仪房源的报价在74.5万到77.5万纽币之间。
4. 利用这些信息与中介谈判
如果中介让你报价78万纽币，那么你可以利用以上数据说话，如：Acacia Ave拐角处的那套房子卖了78万纽币，但那套房子的面积和土地都更大，房子也更好，这套房子不值那么多钱。事实证明，这套房子最终卖了75万纽币，在预期的价格范围内。
因此，多了解这些数据，能让你在报价时更有信心，而了解数据全程只需花30分钟。
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