奥克兰房产中介使妙招成功卖出房子 买卖双方齐点赞
2021年5月30日 18:27
新西兰中文先驱网 Lesley 编译 据英文《先驱报》报道，最近，奥克兰一对首次购房的夫妇打破了千禧一代不知道如何在经济上负起责任的刻板印象。
这对夫妇不仅在本周买下了Three Kings的一套联排别墅，还一次性买下了一年的免费牛油果泥烤吐司。
示意图。图片来源：Unsplash
买房送牛油果泥烤吐司是Ray White的房产经纪Ben Ryken想出的主意。他打算把这套位于三居室联排别墅挂牌出售，并向买家提供附近Just Like Martha咖啡馆的每周日免费烤吐司。
他说，“牛油果泥烤吐司”已经成为了针对千禧一代的流行批评语，暗示这一代人正忙着花钱享乐，而不是攒钱买房子。
“这就是为什么我认为这是一个鱼与熊掌兼得的机会。”
Ryken希望这种销售方式能以一种幽默的方式吸引更多买家来看房。
如今，房产经纪们越来越常使用特别的方法卖房，Ryken此次使用的妙招就是其中之一，他们想让自己销售的房子在奥克兰熙熙攘攘的房市上脱颖而出。
房产经纪们曾经用过的营销策略包括：房主出售房屋时赠送迈凯轮或野马跑车，一位Waiheke度假屋的房主还曾在2019年随房出售机票和橄榄球世界杯决赛门票。
立竿见影的营销策略
Ryken说，他的这个策略立刻见效了。
他负责出售的这套现代化联排别墅包括一个开放式的休息室和厨房，还有“超大”的屋顶露台，非常适合“户外晚餐派对”。但这套房子早些时候未能在拍卖会上售出，有两名竞标者参与了竞拍，但尚未达到卖家的心理底价。
Ryken售出的联排房。图源：NZ Herald
Ryken随后调整了营销策略，将这套房子重新放上市场，并随房提供一年的牛油果泥烤吐司。这种方法几乎立刻吸引了新的买家，原房主很快就接受了买家给出的高于最佳拍卖出价的报价。
这位不愿透露姓名的买家说，房子所在的中心位置是最大的优势。她说：“这套房子符合我们所有的要求，因为我和我的伴侣都在奥克兰市中心工作，所以有个不需要花太多通勤时间的地方真的很好。”
Ryken售出的联排房。图源：NZ Herald
该买家说，在拍卖之前，她看到了这套挂牌出售的联排别墅，但当时没有继续关注，因为她预计它会以远远超出她自己预算的价格出售。
后来，她看到了这套房以“她更容易承受”的价格重返市场，用她的话说就是：“好得几乎令人难以置信”。
她认为送免费牛油果泥烤吐司的策略很有趣，她和她的伴侣在参观完这套联排别墅的open home后，直接就去了Just Like Martha咖啡店。
Ryken谈到，卖家也很喜欢这个营销想法，因为卖方认为这是帮助Three Kings地区的一种方式。
他说：“他们是在三年半前购买这处房产时偶然发现了这套房，当时他们甚至没有考虑过Three Kings。但是当他们搬进来的时候，他们意识到，Three Kings实际上比人们想的有更多的优势，它被忽视了。”
“牛油果泥烤吐司”是什么梗？
2016年，澳大利亚人口统计学家Bernard Salt登上了国际头条，当时他写了一篇评论文章，称如果澳大利亚年轻人不再去时髦的咖啡馆，他们就能买得起房子。
他的文章中这样写着：“我见过年轻人点一份撒了牛油果泥和羊乳酪屑的五谷烤面包，一份至少22澳币。我午饭吃得起这个，因为我是中年人，我能养家糊口。但是年轻人怎么吃得起这些呢？”
Ryken表示，他不会强迫这栋联排别墅的新买家每周只吃牛油果泥烤吐司。
相反，他计划在Just Like Martha开一个账户，根据牛油果泥烤吐司的价格，购买52份早午餐，然后将这个账户交给新买家，新买家可以点任何他们喜欢吃的东西。
他的这种做法让新买家感觉挺幸运，因为新买家说她不太喜欢在吐司上放牛油果。
“但我肯定能发现别的吃的，也许是烤饼，”她说。
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