为争客户银行又出招了！贷款买房送斐济五晚双人游：往返机票、五星级酒店住宿全包
2020年1月22日 14:55
新西兰中文先驱网 Renee 编译 为吸引新的贷款用户，新西兰一家银行又出招了。
如果你打算申请新的住房贷款，那么你可能面临很长一段时间没有钱到海外度假。Kiwibank为此推出了一项活动。
在未来一个月向Kiwibank申请新贷款的购房者，将获得5天的斐济双人游。
其条件是房屋贷款必须超过25万纽币，客户需要有至少20%的房屋净值（即至少已经付掉房屋市场评估价的20%）。
这一活动推出之际，恰逢奥克兰的房地产市场已恢复活力，各银行正展开争夺新客户之战。
近一年来，房贷利率一直徘徊在历史低点附近，很多银行还提供了数千纽币的现金返还。
Loan Market贷款顾问Bruce Patten说，Kiwibank推出的斐济度假赠品，是目前唯一一家使用不同于现金返还的方式来赢得客户的银行。
他说，“目前利率市场的差异非常小，各银行的利率低至接近3%，银行没有太多的让利空间。因此，Kiwibank正在寻找一种不同的方式来刺激客户。”
随着最近几个月房屋销售的大幅回升，新客户的争夺战变得更加重要。
据房地产协会的数据显示，上个月奥克兰售出的房屋数量创下四年来的新高。
图片来源：Getty Images
Patten表示，12月是Loan Market创纪录的一个月，贷款经纪人帮助更多的客户申请了住房贷款，比公司历史上任何一个月都多。
他说，在经历了年初的一段平静期后，8月份业务开始回升，较低的房贷利率是主要原因。同时，银行在向客户提供现金返还方面也一直“极具竞争力”。
然而，大多数公司不愿意提供其他优惠来赢得客户。
Patten说，他上次看到银行向新客户赠送电视机或三星手机，已经是四五年以前的事了。不过Kiwibank最近已经推出了几次赠送斐济出游活动。 “这可能是他们第三次或第四次推出这样的促销活动了，很明显，这是一个很好的打开话匣子的话题。”
斐济之旅包括往返机票，机场接送和五晚住宿（五星级酒店Pullman Nadi Bay Resort & Spa的Superior Garden View房间）。
不过，Patten说这一活动并不吸引他。“人们必须意识到，他们仍然必须在外出旅行时支付费用，这样做可能会让他们背负一点债务。他们需要考虑自己是否真的负担得起。”
他还提醒客户，不要仅仅因为旅行这一噱头就被吸引，而不去查看更好的贷款选择。“如果是我，我会选择现金返还，我可以用这些钱去自己想去的地方旅行，或者偿还贷款。”
去年，新西兰房地产市场也掀起了一股“赠品潮”，包括：买房赠送迈凯轮和玛莎拉蒂跑车、前往日本观看橄榄球世界杯决赛的门票和机票。
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