实惨！新西兰代购生意好时，18个月可买一栋房！如今，许多人转行做这个……
2021年7月12日 10:53
转自公众号：新西兰中文先驱Chinese_Herald
新冠疫情爆发后
在新西兰的代购们日子过得如何？
有篇报道透露
一半以上的代购店倒闭
有许多人转去做房产中介了……
Lydia Pu向中国销售的新西兰商品已经少得可怜，这位奥克兰代购即将开始接受护士培训。
2016年，当Pu遇到工作困难时，她就开始做代购。
“当时我做得很好，生意好的时候，赚钱很容易，18个月后我买了一栋房子。可是现在却很难。”
全球新冠疫情、边境关闭、电子商务的增长以及中国政府更严格的监管，导致代购很难继续做下去，人们怀疑它是否会完全恢复。
高峰时至少有4万人做代购
由于代购的非正式性质，很难准确评估代购卖了多少新西兰产品。
但业内人士估计，新冠疫情前，代购每年的销售额在5亿至10亿纽币之间，至少为4万名华人和中国留学生提供了收入。
Carter Yan是HLS新西兰公司的副总经理，代表Anchor、Vogels cereal、Oasis Beauty、Blue River Dairy等羊奶，通过天猫、京东等中国电商渠道销售。
他说，4万代购的数字可能比较保守。
“在新西兰的华社有一种夸张的说法：每个华人家庭至少有一人在做代购。”
如今一半以上店家倒闭
Yan估计，疫情后，代购的年销售额已降至5000万至8000万纽币之间。
他表示，向代购供货的200多家新西兰门店中，有一半以上已经关闭。
“在这些商店购物的新西兰本地人不到1%。”
新西兰营销咨询公司Trace Research总监Andrew Zhu博士表示，代购一周能挣2000纽币的日子已经一去不复返了。
据他所知，有10个代购家庭转而从事房地产销售。
代购走下坡路的几个原因
一是澳洲竞争。
Pu说，新西兰和中国之间的价差允许更高的利润，但现在不再是这样了，新西兰代购面临着来自澳大利亚的激烈竞争。
“我们卖同样的东西，但澳洲的产品更便宜，比如同样牌子的新西兰麦卢卡蜂蜜，在澳洲卖得更便宜。”
二是中国消费者改变。
Yan认为，代购无法恢复到以前的水平，部分原因是中国消费者已经改变了，他们根本无法忍受从新西兰发货的三周时间。
“中国消费者等不及了。在中国，如果你在上海或北京等大城市的天猫上购物，天猫会提供24小时送货上门服务。而在我父母居住的农村地区，他们住在距离上海1000公里的西北地区，他们三天内就能收到(货物)。”
此外，中国日益高涨的民族主义是另一个因素。
“以前是每个人都想要外国商品，但现在每个人都想要中国制造的商品，中国有许多时尚品牌涌现出来，”Yan说。
三是中国更严格的监管也起到了一定作用。
中国政府考虑到代购缺失的税收，对逃避进口关税的所谓“灰色”渠道进行了打击，这在疫情前就感受到了这种影响。
中国的跨境保税仓库网络在海关的密切监管下大幅增长，电子商务平台的订单在这里打包和发货。
前新西兰驻上海贸易专员、多家对华出口公司的董事Damon paling说，跨境电商平台提供了很好的消费者保护。
“客户认为他们卖的是正品，而不是假货……消费者在说‘我真的需要代购吗?我相信我会在正确的时间、正确的地点买到正确的产品，如果产品不符合规格，我可以退货。”
新西兰产品找新出路
新西兰贸易和企业的中国顾问Louie Li说，代购市场在疫情前已经萎缩，因为许多大品牌开设了自己的网上商店，而代购无法在价格上竞争。
Li 是Ctom Group Holding的董事总经理，他注意到自己的护肤品和保健品代购销量下降了80%，但他表示，一种新的销售模式已经在演变。
新西兰代购正成为“品牌大使”，他们与分销商、品牌和制造商合作，并进行产品直播推广。
“有些在TikTok上有100万粉丝，有些有超过10万粉丝……我认识不少周薪1000纽币的人。”
Li 正在将位于奥克兰的前拜耳新西兰总部大楼改造成工厂，并将有一个可以俯瞰生产线的直播室，这样品牌大使就可以向客户展示他们购买的产品是如何生产的。
在中国，像李佳琦这样的网红拥有大量粉丝，当他在6月份为新西兰产Grin牙膏做直播推广时，短短一分钟就卖出了4万支。
虽然使用中国知名网红比通过代购销售要贵得多，但Li表示，回报来自于品牌知名度的提高。
“这是市场营销，而不是销售。”
Linden Leaves 护肤品大约5年前进入中国市场，疫情前，代购销售额占总销售额的四分之一左右。
“在最初几年，我们利用了代购的兴起，因为当时任何标注着‘新西兰制造’的东西都受到中国消费者的喜欢，我们不费多大功夫就接到了订单，”Linden Leaves中国市场经理Elva Wei表示。
然而，缺乏对定价的控制成为一个问题，代购分销商相互低价促销，卖价远低于普通零售店和药店。
去年，该公司只选择了一家新西兰经销商专营中国市场，直接将代购订单发送给消费者。Wei说，控制产品的目的地取得了成效。
“我们知道，它将流向中国，不会影响我们不希望库存流向的任何其他渠道。”
也许以后代购将成为历史名词。
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