揭秘：奥克兰的高端房产很多都是这么卖的
2021年4月12日 18:26
新西兰中文先驱网 Lesley 编译 新冠疫情后的拍卖会给奥克兰的房主们带来了许多惊喜，最近有套豪宅就拍出了近1000万纽币的价格。但在拍卖之外，有少量交易是在市场外默默达成的，不过大多都是高端房产。
Bayleys的房产经纪人Gary Wallace告诉OneRoof说：“如果我有10套价值1000万纽币的房产，我可以把他们都卖了......因为我认识可以买这个价位的房子的人。”
Wallace与妻子Vicki和儿子Andrew主攻的是奥克兰富人区Remuera的房产市场。他透露说，尽管价格在300万至600万纽币之间的更多主流房产将以拍卖形式出售，但越来越多的800万至2000万纽币的房产都是场外交易的。
与20年前不同，当时“奥克兰还是个村”，富人们彼此都认识，但在现在，财富变得更加无形，高端市场的买家想要更多的隐私，“他们宁愿低调行事。”
Wallace说，有钱的买家通常心里都有目标房产，他们会通过中介去询问业主，询问他们是否有兴趣卖房。对于不想受到关注的卖家来说，情况也是如此，“他们会拍着我的肩膀说，‘这个价格是我们欢喜的。’所以，当我们介绍买家时，我们会报出这个价格或更高的价格，这样就留出了谈判的空间。”
上月，Ray White的房产经纪Ross Hawkins和他的3人团队完成了逾3400万纽币的销售额，其中一些是在场外交易的。
Hawkins介绍说，近几个月，场外交易一直在增长。“我们有些买家只是在等待合适的时机。所以，当有什么房产出现时，如果我们认为符合他们的要求，我们就给他们一个机会，让市场推广工作停止，让买家给我们一个非常现实的报价，他们就可以立即拥有它。”
上周，Hawkins在一笔场外交易中出售了St Marys Bay的一处豪宅，交易金额未透露。他说，这栋房子满足了买家的多项具体要求：有电梯、海港景观、靠近市区、Ponsonby和交通线路。
Hawkins最近完成的其他场外交易包括：在Remuera最高档街道之一，一套六居室现代住宅以1050万纽币的价格成交；在附近2565平米土地上的一套传统四居室庄园以860万纽币的价格成交；Parnell的一栋联排别墅以360万纽币成交。
“买家喜欢这样交易。他们都是非常注重隐私的人，他们不愿意参与拍卖，他们也不介意出高价，”Hawkins说，“但它必须是一个引人注目的出价，才能让一处房产离开市场。”
如果这是买家想要的房产，他们就会迅速行动。Hawkins说，“对于合适的房产，他们会非常果断——会在两到五天内迅速采取行动。”
当然，奥克兰的场外交易并不局限于高端住宅。在奥克兰的热门地段寻找建筑用地的开发商们也会与中介合作，寻找待售房产。
Harcourt的房产经纪Aman Gulia在过去两个月完成了近2000万纽币的销售，另外还有2000万纽币的合约销售。Gulia表示，卖家往往会满意开发商提供的较长交割期。
“对于那些需要花更多时间寻找下一处房产，或者正在等待新楼盘或养老村上市的（卖家）来说，这是理想的选择，给了他们很大的安慰。”
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