【ABC Business】买卖生意是一个双赢的过程
2021年7月23日 09:27卖家应该要做到透明,让买家有机会及时做出准确的判断,决定买还是不买。
来源:ABC Business Sales
作者:Jane Gu 022 0280891
一个双赢的生意买卖才是成功的。买卖的过程很长,需要在中介的指导下一路披荆斩棘。只有卖家好好配合,买家才能排除困难坚持到底。买家也要 尊重卖家,才能在最后生意交接的时候得到卖家最真诚的培训。
在生意买卖的过程中,卖家一般都是诚意出售生意的,所以会比较配合。但有些生意比较复杂,除了营业额需要去核查之外,还有其他的细节有待证实。卖家应该要做到透明,让买家有机会及时做出准确的判断,决定买还是不买。等买家自己发现问题,双方的信任感就降低了。
譬如,这个生意的部分物业是分租出去的,卖家就要及时给买家看到分租的合约,租客的大致信息,并且给买家看分租部分的屋况。因为买家一旦买下,是要对分租部分有管理义务的,所以必须在尽职调查中了解详细情况。
卖家给到买家的信息越透明,就越能保证这个交易顺利进行。就算买家在尽职调查的时候不满意而退出,我们中介也能及时另外找其他买家,不耽误多少时间。如果合约含含糊糊进行到房东同意阶段,等买家的律师发现租约的各种问题买家才放弃,就会浪费了很多的时间和律师费。我们中介也会觉得精疲力竭,得稍微休整才提得起劲来再找买家。
所以卖家从一开始就要为买家着想,有问题是瞒不住的,不如早点说清楚。卖家比较坦诚,买家就会信任,接下去路就好走了。
不要担心生意的缺陷,每个生意都不是完美的,只要让买家知道缺陷后做出理性评估即可。帮助买家等于帮助自己,省时间省精力省律师费。
买家看好一个生意想要最终完成交割,需要得到卖家的配合才行。所以尊重卖家是非常重要的。
譬如合约签完后,买家去店里查营业额,买家千万不能把自己当作店主一样,在店里随意翻文件,查配方,或者问一些比较保密的信息,更不能去接触卖家的客户。这会引起卖家的不满意。卖家会怀疑你到底是想来买生意的还是来刺探信息的。
如果双方律师之间有邮件来回,买家要及时回复, 不要仗着是买方市场,拖拖拉拉摆架子。
我做过一个买卖,买家觉得这个生意除了他应该不会有竞争者。所以每做一个决定总是拖三拉四不停延期,邮件都是在过期之后才回复。一开始卖家像小媳妇一样忍气吞声配合着,把两个月能完成的买卖磨蹭到了六个月还没结束。在最后一次买家拖拖拉拉想再次延期时,卖家釜底抽薪,给了个律师函, 拒绝延期,取消合约。
在这六个月里面,卖家把生意越做越好,他不舍得卖了。买家这个时候傻掉了。用各种方法想要挽回,但是已经晚了。就算不取消,买卖双方磕磕碰碰坚持到了最后,一个媳妇熬成婆的卖家能给你好好培训吗?
只有双方相互尊重,卖家在最后才能诚心实意地帮买家度过交接期。所以,买家尊重卖家,等于帮助自己。
我见过太多的生意买卖,只要是双方相互尊重相互理解的,买家接手后生意都做得很顺利。因为一旦遇到困难,打个电话给卖家,卖家可以提供支持。我甚至见过有的买家缺员工了,只要卖家有空,会愿意去帮忙顶一把。
每次看到和谐的买卖双方,作为中介,我就觉得特别有成就感。
下面介绍一个橱柜厂生意,每年生产140-150套橱柜,2021年会更好。员工稳定,设备齐全,配套供应商长期合作。厂址在中区,离高速口近,厂房800多平米,每年租金8.5万+GST。东主因为家庭原因不得出售。卖家愿意积极配合买家过渡。售价45万+货
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