【ABC Business Sales】2021年如何购买生意?购买什么生意?
2021年2月26日 09:06咱们聊聊2021年如何购买生意?购买什么生意好呢?
糟心的2020年过去了,咱们一语带过。我们走进2021年,朋友们像以往一样新年开端之际必有新的计划和向往,有些朋友年年停留在向往,有些朋友采取行动了,多年之后,有行动力和韧性又有情商智商的朋友可能收获了金钱和经验,有些朋友付出汗水和体力可能收获了金钱和其它,有些朋友可能感觉瞎折腾了一场,即使如此也会收获一些经验,至少知道自已以后做生意该如何改进。话不多说,咱们聊聊2021年如何购买生意?购买什么生意好呢?
1. 首先把购买生意的预算准备好,我们broker会根据你的预算给你推荐最合适的生意。
生意种类多种多样,举几个例子,大到几百万的Motel,中到几十万的酒铺和十几万的钣金喷漆店,小到几万的Takeaway和cafe生意,同一种生意还有不同的价格区间,但记住一句话:一分钱一分货是永远不变的真理。我们评估一个生意的价值会跟据地段,周turnover,周租金,outgoing,人工费,难易程度,工作天数和时长等诸多因素,所以你买和预算匹配的生意就OK了,再好的生意超出自己的预算只能空想耽误时间,还不如脚踏实地办实事儿。
2. 2021年购买什么生意呢?我简单分类一下:
A. Motel的生意疫情之前都是皇帝的女儿不愁嫁,现在的价格都放低身段了,我代理的Auckland黄金地段Epsom的Motel开价才200万,这么接地气的价格买家还要谈来谈去,殊不知一旦失去机会以后再碰上就难了,为什么这么说呢? 因为这家Motel的收入是有保障的,还有改造潜力,难得一遇的好盘。最不可思议的是Rotorua的Motel或背包客旅馆价格都是以前做梦也想不到的,十几万就买一个小型Motel,直接跨入这个行业的门槛了,所以说疫情危机背后也隐藏着机会,就看你是否能把握住。
B. 种植业也是很好的生意机会,蔬菜种植和鲜花种植业越来越受华人青睐,比如我代理的即将上市的蔬菜农场,销售记录显示生意额不受疫情影响,经营这种生意需要在农场工作和生活,一天工作6小时,周末简单照看一下即可,这个生意需要管理几名工人,要有基本的英语沟通能力和管理能力,如果买家实力足够,东主也会考虑出售农场土地。鲜花农场品种比较单一,容易打理,有头脑的买家可以开发出观赏性的农家乐庄园。
C. 酒铺的生意是比较容易经营的,这兜进那兜出的,没有任何加工工程,简单易操作,属于疫情之下也不太受影响的生意。还是那句话有多少钱办多少事儿,买一家能负担的酒铺,尽快行动才最重要,比如我代理的酒铺周营业额$15,000至$18,000,开价25万,很合理的价格,有买家觉得营业额偏低,想找周营业额3万的,我只想告诉各位买家朋友,如果营业额3万就不是这个价了,25万基本就是进入酒铺行业的入场价了,地段就在Albany,真是错过就会可惜的盘。
D. 还有一些热门行业,比如钣金喷漆店,打印招牌店。有些买家朋友对这个行业不熟悉不敢碰,把钣金喷漆想象的很难,其实大家都知道咱们纽西兰家家户户都有车,钣金喷漆就是日常需要的行业,疫情期间营业额不受影响,我代理的一家钣金店里的钣金师傅是工签,工作非常努力,如果边境打开,再引进一位钣金师傅营业额还会增加,因为活儿多到接不过来,买家接手后主要负责管理协调工作。去年我卖的一家打印招牌生意就很好打理,接手的买家朋友经过三个月的实践已经掌握了运作规律,能很好的为客户提供服务。
E. 网络销售,在家办公这是现在和未来的工作方式之一,大势所趋,纽西兰和全世界老百姓已经逐步适应网购,进出口公司也是线上下单,线上沟通。比如我代理的蜂蜜产品进出口公司就是在家办公,平时和供应商及进口客户的线上沟通很顺畅,要价只是成本价而已,买家只要努力耕耘寻找更多客户一定会获得收获。
F. 有些初入生意场的买家朋友只想买10万以下的便宜盘,就是给自己找份工作那种。我卖掉一个东区的奶茶店,就在一所知名高中附近,这种生意也不太受疫情影响,lockdown期间搞外卖就行了,现在买家经营的有声有色,比原来打工强多了,买家管理能力和运营能力都得到提高,相信很快会买第二个生意。还有一个买家是位漂亮女孩儿,去年在第二次lockdown期间购买了一家甜品店,勇气可嘉,她买的价格很便宜,一个中秋节就回本了,她已经在找我物色第二个生意了,这种年轻人既有能力又有行动力,从不夸夸其谈,实实在在的办正事儿。还有一位漂亮女孩儿快速买了一个$2shop,她刚谈完合同就有其他两位买家想出offer,这两位买家都比她先看到我的广告,但迟迟没有去店里实地考察,只能留下遗憾。目前我代理的一家冰激凌店就属于给自己找份工作的性质,租金低,柜台式的,一个人即可打理,开价才6万8。
G. 无论你想购买什么生意,首先建议经验不足的买家找信任的broker帮忙,有些买家自己拿不定主意就听朋友的家人的,即使这个朋友或家人是做生意的也不一定是做同类型生意,做同类型生意也不一定对各区域的生意都熟悉,所以还是找成天看生意评估生意的broker更靠谱,和broker见个面聊聊比啥都管用。
下面给大家推荐几个新上好盘:
1. #31870
Auckland 中区有收入保障的Motel
地处双校网繁华地带,19间客房外加经理房,大部分客房有固定租客,几个单间接待散客,收入很稳定。适合预算200万左右的买家。
2. #31995
中区钣金喷漆车行 - 利润高,成本低,开价19万5
这家车行位置在交通四通八达的枢纽地段,方便客户也方便自己,车间空间大,东主投资的喷漆房达到保险公司认可的标准,钣金师傅有多年国内4S店工作经验,钣金师傅愿意留任为下一任老板工作。东主告知目前年营业额40万朝上,租金合理,价格合理,适合的买家请自己做一下qualifications:
- 你最好有一定的车行工作经验,无论你是老板还是员工均可,有经验的上手更快。
- 如果你没有经验,现任东主也会给全面培训的。
- 有基本的英语口头和书面沟通能力,目前已经有十几家比较大型的稳定客户,如果你有开拓精神一定会开发更多不同族裔的客户,事在人为。
- 目前店里由2个full time和2个part time运作,如果你有一定的动手能力或处理paper work的能力就能省人工。
- 你喜欢早9晚6的稳定上班时间,这家店周日休息。
- 你有挣钱的需求和驱动力,认可一分耕耘一分收获的理念。
3. #31846
北岸有潜力的酒铺
位于繁忙主街,Albany商圈,居民楼,体育馆,Massy大学都在附近,店主告知周营业额夏季1万8,冬季1万5,周租$838+rates$95.38(含GST),有冷房,好几个大冰柜,由于店主有两个店铺需要打理,力不从心,急需转让1个铺子,开价25万+货(2万5)。这家酒铺很好打理,1个workingowner(周一至周六)和1个part time(周日),如果你想进入酒铺行业,这家店是很好的起步,如果你有拓展市场的能力就会把这家店发扬光大,比如做线上销售,做促销,店铺陈列规范化等等,总之,快联系我看店吧!!!
4. #31811
中区低租金赚钱Takeaway
这家近20年历史的takeaway就是勤奋华人的创业典范,父亲经营了11年传给儿子又经营了10年,经过两代人的耕耘已经拥有了铺子的所有权,当上房东了,店铺宽敞,工作环境好,设备维护的好,位于繁忙商业街,早就建立了稳定的客户群。
我观察了这家takeaway的full time员工,他太勤劳了,手脚干净利落,出餐快,part time女工只在高峰时段上班,主要负责在前台接单,装盒,眼里特有活儿,东主只需要照顾全局,需要时搭把手,当然东主还要负责采购下单,供货商会送货上门,东主也每天截单数钱。东主告知周营业额$6000至$6500左右,周租$600+GST。周一至周六工作,11am-2pm, 3pm-10pm。东主有其它发展,诚意出售。
这家店适合这样的买家:
- 会做自己家的饭,由于菜谱简单好操作,东主在培训期不但把配方給你还手把手教你。
- 会简单英语,熟悉菜谱或按照编号接单也OK。
- 这家店适合夫妻+1个part time,或1个老板+1个full time+1个part time。如果特别能吃苦耐劳夫妻也能运作。
- 不论你有无经验都能接手这家店。
- 如果你脑子好使还可以挖掘潜力,店铺宽敞可以做中央厨房。
这家赚钱的takeaway摆在你面前,此时不买更待何时?
篇幅有限,多年经验不能详细列举,欢迎来电话或加微信咨询,你一定会有收获。
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