【ABC Business Sales】新冠疫情期间的成功商业购买案例
2021年11月12日 09:19
在过去的一年里，在ABC，我们遇到了多个关于新老板接管企业并将其发展到另一个水平的成功故事。
2020年12月，Roy Campbell和Sally O'Brien做出了一个改变生活的决定，并成功获得了回报。他们购买了霍尔机械（Hall Machinery），这是一家在奥克兰有55年历史的工业泵销售和维修企业。Roy和Sally看到了霍尔机械和整个行业的潜力。其业务被归为必要服务业务，因此无论在哪个疫情警报等级，霍尔机械都能够继续运营。
自他们接管业务并经历第一次封锁以来，新老板Roy和Sally利用他们强大的管理技能，调整了流程控制措施。如此一来，在第二波新冠疫情袭来之时，公司面临的难度大大降低，一切几乎都能照常进行。
新老板Roy和Sally在接管霍尔机械后学到的关键一课是，无论尽职调查的深度如何，现实总是不同的，这一点企业主必须接受并加以应对。全面的尽职调查可以减轻这种情况，但现实是，经营一个企业与评估一个企业总是不同的。他们都对霍尔机械公司的未来非常乐观，因为作为新的所有者，他们在这个领域有很多新的机会可以探索。
ABC Business的专业商业经纪人提供的专业服务也给予了Roy和Sally极大帮助，有助于他们解决出现的任何问题。ABC Business的经纪人Derek Lough和Daren Leng在交易的每一个方面都是可信的且尽职的。Roy和Sally都认为，虽然卖家做出了让步，但Derek和Daren努力为买卖双方达成了一个互利的结果。
图片来源：Pexels
Roy和Sally与霍尔机械的故事并不是唯一的成功收购案例。ABC Business在奥克兰的一位经纪人——Lester de Vere也在第一次封锁后，于2020年9月出售了一家优秀的软件公司Vetlink。
Vetlink是位于Takapuna的一家兽医实践管理软件公司，已经成功运营了超过25年。新老板Phil Richards将其买下，并且将公司业务发展得越来越好。Vetlink为全球数百家兽医诊所提供SaaS兽医实践管理软件。
Phil是居住在澳大利亚的新西兰人，他在疫情限制期间购买了该企业，并在澳新旅游泡泡短暂开放后于2020年9月接手。Phil在买下这个企业时远在澳洲，他是在没有实地看过的情况下，就做下了购买的决定。当时，他正在寻找一个新的项目，一个具有全球影响力且市场庞大的项目，而Vetlink就具有这种优势。
Phil购买Vetlink的关键原因之一是SaaS业务具备经常性收入，他知道在疫情封锁期间，公司也会很稳定。Vetlink有一个现有的14人团队可以管理业务，直到他从澳大利亚回到新西兰，也就是他买下它的8个月后（2021年4月底）。
Phil说：“在拥有Vetlink 8个月后，第一次走进Vetlink，见到所有的团队，那一刻非常有趣。我们都不知道我们要等这么久才能有机会免隔离回到奥克兰——这是非常令人沮丧的。“尽管如此，Phil觉得，能加入Vetlink团队是不可思议的。
在4级和3级警报期间，Vetlink公司继续远程运营着。Phil在拥有他的新公司Vetlink后学到的关键一课是，要相信其团队能够完成工作——这一点在Phil购买该公司后有8个月无法到现场时已经体现出来。他说，“我喜欢真正授权我的团队去出色地工作，我不能到现场，所以我必须赢得他们的信任，并授权他们继续服务我们的客户。我经常说，你必须放手才能让公司成长，而新冠疫情确实检验了我的这句口头禅。“
Phil和Vetlink公司对未来充满希望，他们目前正在向亚洲扩展，以便利用爆炸性的宠物拥有率，作为一家软件公司，在全球范围内扩张对他们来说很容易。
Lester de Vere是ABC Business的经纪人，是他促成了这一交易。这一交易是通过zoom完成的，所以比平时要棘手一些。 与面对面时可以迅速读懂肢体语言或达成共识不同，在虚拟环境中促成交易是不那么容易的。 面对面时，交易各方可以握手、微笑、交谈、喝酒，一起制定计划，一起完成交易，但在虚拟交易中，许多方面都无法实现。Lester不得不花更多的时间来促成一个可行的关系，然后创造一个双方都满意的交易。 他不得不投入更多的时间来安排zoom会议，才能达成让双方共赢的交易。
而且，当Phil需要在北岸买房的时候，Lester还提供了更多的帮助，他主动充当Phil的眼睛，为远程买房的Phil看房，给他提供了极大方便。身为商业经纪人，Lester不仅仅帮助买卖双方完成了交易，还确保Phil买到了一栋漂亮的新房子，让他们一家抵达奥克兰就有新家，他绝对是一位完美的经纪人。
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