目前生意销售市场正经历着巨大的供需缺口。

需求数据点（如潜在买家签署的保密协议和网站流量模式）显示，与去年同期相比有显著增长。

供应数据点（如新上市待售的生意）显示，总体市场水平和ABC Business水平均出现实质性下降。下面的表格和图表证明了这一点。

正如我们的数据显示，当前市场的需求过剩和供应减少的特点导致生意平均价格上升。

需求数据点

将2020年和2019年进行比较，潜在买家签署的保密协议增加了12%。

疫情对买方询问水平的负面影响是显而易见的。

在四月4级封锁的情况下，当不确定性达到最高时，这一数字大幅下降。不过，受三个主要需求因素的驱动，4月后的咨询水平加速超过上一年。

这三个因素包括：

• 从海外回流的新西兰人；

• 新近失业者希望拥有自己的生意，以恢复失去的收入；

• 低利率环境。

每月网站流量– ABC Business网站

这张图表显示了ABC网站每月的网站流量，这是人们调查生意所有权的一种方法。

从2020年4月（即从疫情始）开始的6个月，ABC Business Sales的访问量比去年增长了22%。

在过去6个月里，该网站平均每月有20,644名访问者，高于去年同期的16,966名。

TradeMe上的待售生意数量

该图表显示了通过Trademe在新西兰范围内出售的待售生意的趋势。如图所示，今年4月，新冠肺炎疫情暴发后，待售生意数量呈下降趋势，之后一直加速下降。

截至2020年10月的12个月里，Trademe上的新待售生意数量下降了19.5%（从2019年10月的5265减少至2010年10月的4236）。

ABC Business新待售生意

截至2020年10月的12个月里，ABC Business新上市的待售生意数量下降了24%，从去年10月的964降至今年10月的732。

其中，奥克兰/北地大区（Auckland/Northland）和南岛（South Island）地区下降幅度最大，分别为28%和25%。

每个地点的销售量

从上图可以看出，截至2020年10月的12个月，生意销售额下降了14%。这与同期新上市待售生意数量的下降有直接关系。截至2020年10月的12个月里，ABC出售了313个生意，而去年同期为366个。

疫情对生意销售的影响

这张图表清楚地显示了疫情对生意销售量的影响； 2020年4月/ 5月比去年同期下降76%。该图标还显示了，在6月份降至1级警报级别时，生意销售量开始反弹。自2020年7月起，生意销量开始超过去年同期，证实了该行业的 “V型” 复苏。

生意价格趋势

这张表格告诉我们：

总体而言，在截至2020年10月的12个月里，不包括餐饮酒店服务在内的中小企业平均价格上涨了4%。餐饮酒店服务类的中小企业平均价格则上涨了2%。

用于平均价格计算的数据集是ABC集团在价格区间0至500万纽币范围内完成的所有交易。值得注意的是，ABC集团在这一领域的市场份额约为35%-40%，因此该数据被认为是准确和有意义的。

新西兰0- 500万纽币的生意比例约占新西兰所有生意的89%。据新西兰统计局数据，有189,384家实体有1名或1名以上员工，其中167,790家拥有1-19名员工。雇员人数在1-19人的企业中，大多数企业的估值在0- 500万纽币之间。

住宅所有权vs生意所有权

目前的平均房价为72.5万纽币，按5%的收益率计算，投资房产的税前总回报率为36,250纽币。

目前的平均生意价格为653,834纽币，按市场平均企业估值倍数3.05倍计算，税前收益为214,723纽币。

显然，两者的年收益率存在实质性差异，生意所有权的回报率是住宅地产的6倍。这一分析不包括每种资产类别的任何资本收益。生意所有权的税前利润是基于投资者在有限投入下对公司进行全面管理。

需要承认的是，生意所有权的风险比住宅地产高，但ABC认为投资生意的风险溢价不会接近投资住宅地产的6倍。

基于这些数据，ABC预计企业价值将继续增长，更多投资者将意识到这一资产类别可以获得极高的回报和丰厚的利润。

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