房子卖不掉中介叫屈：别急着炒我，不是我的锅
2024年4月15日 13:17
新西兰中文先驱网 Kenny 报道 当你的房子卖不出去时，解雇房产中介似乎是很诱人的想法，但新西兰王牌中介提醒卖家不要轻易采取举动，尤其是在买方市场中。
OneRoof最新数据显示，过去两个月新上市房源数量大幅增加，市场已经明显供过于求。
因此目前的奥克兰市场对卖家来说具有相当挑战性。最近几周OneRoof 采访的许多中介都表示，来看房的人不多，买家的紧迫感也没那么强。
下图显示了奥克兰住房市场的总库存（黑色）、新上市房源（粉色）和销售（绿色）的月度变化。
能够明显看出总库存在激增，但销量却没有跟上。这意味着买方市场的形成。
下图则是奥克兰一套住房成交平均需要多少天的月度变化。可以看到今年1-2月的数据虽然比去年同期要短，但依然显著高于2022年。
以1月为例，1月在奥克兰售出一套住房需要54天，而2022年1月只需要34天，相差达到20天。
由于市场转向买方的速度之快出乎意料，很多卖家都感到紧张，为了确保成交开始采取更换房产中介的策略。
但高端房产中介Michael Boulgaris表示，业主们从一个中介跳到另一个中介于事无补，新中介唯一能提供的是更低的报价。
他不建议人们频繁更换中介。相反的，他希望卖家多做一些功课，寻找并相信人脉较广的中介，确保房产处于最佳状态。
Boulgaris说解雇为卖掉房子而殚精竭虑的中介很伤人，也是不智的行为。
他说当房市不振时，所有价格都在发生调整。Boulgaris提醒卖家注意房价不会永远上涨，业主有时候将不得不面对折价出售的情况。
那些发现自己房子没卖出去的业主，很容易会有“隔壁草更绿”的想法，但Boulgaris说他在市场上见过太多这种现象：“业主像跳跳盒里的杰克（Jack in the Box）一样跳来跳去，其实是财务自杀。”
“这也不利于住房未来的营销。”
他说买家需要得到尊重。 他们需要时间来完成尽职调查，满足贷款机构的要求，也许还要时间卖掉旧房才能购买新房。
他说业主如果因为不耐烦而解雇中介，“这会让我很难过，中介们经常工作7天，没有报酬，错过家庭聚会和假期，只为方便人们看房”。
在当前市场，没能成功卖掉房子的业主有两种选择，一种是接受六个月后降价吸引更多买家和重估心理价位的现实。另一种选择是将住房出租12到24个月，然后把房子再次上市，希望届时价格能上涨。
业主还可以考虑升级浴室或厨房，或者至少通过油漆和装修来让房子焕然一新，提高它的受欢迎程度。
Boulgaris说从长远来看，相信中介和保持忠诚通常会奏效。他说自己从事房地产行业 37 年，大多数客户都很忠诚，而且都成为了朋友。
相关阅读：
新西兰房产网站Realestate数据显示，市场最近的买房需求并没有显著增长
10月新西兰房产投资者贷款份额小幅上涨，投资客会就此开始回归市场吗？
注：本文为新西兰中文先驱网编译/原创，欢迎转发分享；但严禁复制等未经授权的非法使用。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。使用授权请联系[email protected]。
chineseherald.co.nz All Rights Reserved 版权所有
(责编：鸮鹦鹉)
