【ABC Business】生意的价值决定因素:是什么决定了一个生意的价值?
2020年11月26日 15:36我们来讨论一些最重要的生意"价值决定因素"。
生意的价值来自其许多方面的因素。比如运营、营销和财务方面等因素。这些方面被称为"价值决定因素",一个生意的价值可以有 1 或 2,甚至更多的因素来决定。在这里我们就来讨论一些最重要的决定因素。
价值决定因素#1:财务绩效
一个生意的财务业绩是生意价值最重要的决定因素之一,尽管买家会考量生意的许多其他附加方面,但对买家来说,生意的财务业绩毫无置疑是最重要的方面。财务绩效可以包括许多指标,这些指标有时被视为这个生意自身的价值决定因素。
简单的生意评估首先看这个生意的未计利息,税项,折旧及摊销前的利润,英文缩写(EBITDA)或我们所说的卖方的可自由支配收益 (利息扣除前和税前的收益)。这也是大多数买家开始他们的信用调查出发点。但随着更深入的分析,买家及其顾问将研究收入和净收入的增长趋势、费用比率、库存控制和生产效率等更多方面。作为卖方应该明智地使买家的信用调查变得尽可能容易,这也进入讨论另一个重要的生意价值决定因素,财务报表。
完整、彻底和有序的财务报表和财务记录对于一个生意买卖有至关重要作用,并且对该生意自身价值的评估也有决定性的作用。如果一个生意的财报是透明的,易于理解,他们将给买家和它的顾问一个清晰和值得信任的感觉,有序的财务报表才能证明此生意没有隐藏的忧患。
价值决定因素#2:增长潜力
一个生意未来业务增长的可能性和速度走势
看看过去几年生意的财务表现。业务是否一直在稳步增长?假设它有, 以什么速度在增长?这种增长率与一般经济的增长率是相等的吗?如果只是相等,此生意则没有从历史经济增长中获得多少价值溢价。如果此生意一直没有任何增长,买家或买家的顾问就会以自身的主观认断来给生意的价值打折。
购买生意的关注点应在于此生意的营业额和税前净利润, 换言之,此生意可以给买家带来的收益以及生意未来的增长可能性和潜力。一个生意的增长率越是高于一般经济的增长率,此生意的价值的"增长溢价"就会越高。
价值决定因素#3:依赖性
如果一个生意依赖于一个或是两个主要的员工、客户或是供应商,那么这主要的员工、客户或供应商的价值就极高,因为如果丢失任何一个,生意几乎肯定会受到一定程度的影响。正因如此,由于这种依赖性增加生意的长期生存能力的假定风险,生意的价值也将受到影响。
例如,如果一个企业依赖于一个关键员工,如果该员工生病、或是辞职或退休,此生意都将面临巨大的风险和损失。
价值决定因素#4:重复性营收
重复性营收被定义为可预测收入,未来将会是继续不间断的。某些类型的重复性营收比其他类型的收入更有价值。以下是最有价值的重复性营收的一些例子:
• 合同收入。想想你的手机。沃达丰或 Spark 通常使用一到三年的合同来销售他们的服务。当一个客户购买一部新的iPhone手机,和其签约的手机业务营运商,不仅从手机销售获得一次收入,同时也保证在未来12至36个月的重复性营收。一次销售保证未来几年的收入。
• 自动续订的订阅。试想你是不是每月都支付 Netflix? 或是支付微软 one drive, Adobe, 天空电视, 亚马逊购和许多其他类似的服务?大多数这些服务和类似的服务产生的收入被称为"常青"的收入,也就是 重复性营收。过去几年中萌芽的许多"订阅盒"服务是另一个例子。一旦成为会员后,您将定期收到额外的付费服务,直到您主动取消订阅。
总而言之,每个企业和行业都有自己独特的价值决定因素,找在您生意领域的专业生卖经纪人进行沟通,他们可以帮助您识别和分析您生意价值的决定因素。
丰盛湾 商业资讯
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(责编:丹妮)