2021年10月2日上午，奥克兰仍处于3级疫警级别，James Law Realty Limited（JLR）独家代理的Pakuranga 联排项目Grove Lane 以网络直播的形式，正式上线出售。令人咂舌的是，开播半小时后，已经签订了20余份合约，不仅项目所含共14套住宅被签售一空，而且其中不少还签署了备份协议（Backup Offer），更有甚者现在仍有备份协议在不断签回。

如此成绩不仅令开发商惊叹不已，更是令笔者也十分好奇，到底是什么令这家公司不断创造市场神话？因此，笔者联系到JLR公司负责人James Law先生来一探究竟。

James Law表示，此次取得如此好成绩，主要归功于公司自行研发的销售管理系统。

无论是创业之初，还是到现在已经成为新西兰房产项目营销行业的专家及领军人物，James始终坚持不断学习，努力了解世界最前沿的知识技术和科技发展。他说：“保持学习不仅能够丰富个人的学识和阅历，还可以学以致用，完善工作方式，提升工作效率。”

2016-2018 年期间 - James 曾多次不辞辛劳花巨资自费出国学习世界第一潜能开发大师-安多尼·罗宾 （Anthony Robbins）及世界第一营销鼻祖Jay Abraham的亲授课程。回来后，他将学习到的知识点融会贯通，结合公司的实际情况，进行了大规模的改革和重组，自行设计了一套销售管理系统，旨在提高团队的协作效率和沟通能力，增加信息资源的高效利用，进而最大限度地提高工作效率和质量、改善工作环境。在他的领导下，JLR公司研发团队不断努力，经过反复修改和试验，终于初步完成了这套管理系统。

此次Grove Lane 营销活动正是充分运用了该系统，在Level 3疫警、全程居家工作的前提下，各项工作均有条不紊的进行，团队全体成员各司其职，利用现代化设备和信息化技术，优质而高效地处理办公事务和业务信息，令销售人员的效率提升数十倍，每套房子节省二十多小时的行政工作。

James指出，销售管理系统的实施并非一成不变，还需根据不同项目的特殊性来调整完善，尤其是销售策略的确定。只有大方向定了，才能据此制定具体细致的销售计划和销售任务。此外还要加强人员的培训，只有进行系统、全面的培训，才能使相关人员真正了解和掌握系统的基本功能及操作方法，才能保证系统的高效、持续运行。

James Law Realty的联络方式:
电话: +64 9 973 4965
邮箱: [email protected]
微信号：JLprojects
公司微信公众号：JamesLaw世展国际

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