从未来过新西兰，欧洲买家豪掷340万纽币拿下奥克兰这套住宅

By 新西兰中文先驱网· 2026年08月20日 17:53

新西兰中文先驱网居安综合报道 一对从未到过新西兰的欧洲夫妇，今年6月仅靠远程看房，就在奥克兰Glendowie买下一套价值340万纽币的住宅。

这对夫妇持有新西兰居留签证，计划带着3个十几岁的女儿搬来生活。由于孩子即将入学，学区成为他们选房时最看重的条件之一。

最终，他们在买方中介Alex Martelli的协助下，买下Riddell Road一套四卧室新建住宅（下图）。

整笔交易几乎都在买家身处海外的情况下完成。

Martelli表示，为海外客户找房时，团队会拍摄大量视频，并结合对当地社区、房价和生活环境的了解，为买家提供尽可能详细的信息。

她说，这类交易最重要的是信任，因为买家不仅是在购买一套房子，也是在为自己来到一个全新国家后的生活做第一次重要选择。

这套Riddell Road上的住宅其实已经在市场上挂牌一段时间。

自2023年以来，该房产曾经由多家中介出售，但一直没有成交。直到Martelli的客户出手，最终以340万纽币买下，略低于349.5万纽币的要价。

更引人注意的是，这个成交价比政府估值低了130多万纽币。

负责挂牌的Bayleys中介Myles和Peter Cleave此前就在宣传资料中明确表示，卖家已经愿意接受低于建造成本的价格。

对于海外买家而言，真正困难的往往不是有没有钱，而是不了解新西兰本地市场。

Martelli表示，不少外国客户最不适应的一点，就是新西兰很多住宅没有明确标出售价。买家担心自己不了解市场，一开口就被当成“外来有钱人”，最后买贵了。

她近期接触的一些美国客户甚至会明确要求她代表出面谈判，因为他们担心自己的美国口音暴露身份后，中介会认为他们“不懂行情”。

部分富豪也希望通过买方中介保持低调，不愿让卖家和市场过早知道自己的身份。

Martelli的工作，很大一部分就是提前筛选房源。

有些房产并没有公开挂牌，她会先从大量潜在选择中淘汰不合适的，再把少数真正符合条件的房子交给客户考虑。

有一位客户最开始列出了40多套房；也有客户只看了一套，就直接决定购买，3天内完成交易。

她表示，买方中介还有一个重要作用，就是帮客户“降温”。

有些人会带着非常具体、甚至不现实的购房要求来买房，这时中介需要直接告诉他们，预算和要求并不匹配。

不仅海外买家如此，一些本地高收入人士也会找买方中介。

Martelli曾接到一名大型企业CEO的电话。对方表示，自己很擅长商业谈判，却不懂房地产，因为如果不了解当地房价和真实价值，就很难知道应该怎么还价。

目前，Martelli团队已经替客户买下超过80套住宅，成交价从80万纽币到1000万纽币以上。

她说，不同预算的买家虽然关注点不同，但都有一个共同担忧：不想买贵。

首次购房者可能花了很多年才攒够首付，因此每一分钱都很重要；富裕买家则往往更在意，不能因为自己有钱就被卖家“宰一刀”。

在高端市场，甚至连车库大小都可能决定一套房能不能成交。

Martelli此前在伦敦工作时，就遇到过客户因为车库放不下Mercedes Maybach或Rolls-Royce Phantom而放弃买房。

类似情况在奥克兰也会发生。她曾看过Parnell一套住宅，因为Porsche和Ferrari进车库时可能刮到底盘，最终成为买家需要认真考虑的问题。

与此同时，新西兰海外高端住宅市场也正在出现更多交易。

最新数据显示，过去一个月，政府批准了5笔海外投资者购房申请，其中3笔位于皇后镇湖区，1笔在奥克兰，1笔在Southland。

自今年3月初外国投资规定调整以来，持“黄金签证”的海外人士购买500万纽币以上住宅的获批交易，已经达到25笔。

这也让高端房地产机构更加重视海外客户。

Bayleys首席执行官Mark Macky表示，公司会通过本地买方中介，以及国际合作伙伴Knight Frank，与境外富豪对接。

New Zealand Sotheby’s International Realty董事总经理Mark Harris也表示，公司在新西兰的一些中介已经开始为海外高端客户承担买方中介角色，尤其是由洛杉矶、旧金山和纽约办公室转介而来的客户。

一些新西兰卖家甚至会选择不在本地公开挂牌，而是只面向海外市场出售，以寻找国际买家，同时保持更高的隐私度。

目前，奥克兰北岸Campbells Bay就有一套这样的房源（下图）。

这套位于45 View Road的五卧室、四浴室豪宅采用Hamptons风格，同时也作为高端短租住宅出租，每晚价格高达1.5万纽币。

其目前要价为1904.5万美元，约合3250万纽币。

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（责编：芙蓉）

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