【纷享新西兰】新西兰式众筹有啥不同
2017年7月24日 18:12根据我粗浅理解,众筹大概有三个步骤:一、大家把钱聚在一起;二、把钱投到看好的项目上;三、回收本钱和收益。
中文先驱专栏作家 老周
根据我粗浅理解,众筹大概有三个步骤:一、大家把钱聚在一起;二、把钱投到看好的项目上;三、回收本钱和收益。
从头两步上看,新西兰人和我们玩众筹的方式并无差异,但在第三步上,也是最重要的一步上,却与我们大不一样了。下面让我们来看近两年发生在新西兰的真实众筹案例。
案例一:众筹买海滩
在2015年圣诞节期间,新西兰房产中介Bayleys上线了一个绝好物业——一个位于南岛Abel Tasman National Park的私人海滩对外出售,高空俯瞰,它是酱紫的:
这个物业包括:一个带有1室1厨1卫的度假屋;一个由一艘旧船改造的船屋。以及800米长的黄金海滩!占总面积一半的原始森林!总面积有7公顷!而且在国家公园范围内!
这种绝佳旅游房地产得卖多少钱呀?原业主开价200万纽币。什么?!有没有搞错,才1000万人民币?!在北京可能还买不到100平方米学区房。是不是觉得忒便宜?是,不仅我们觉得便宜了,新西兰人也觉得便宜了。既然大家都觉得这是个大便宜,那结果会怎么样?按我们思维方式那得赶紧抢呀!托关系走后门也得把这大便宜拿下呀。可你知道新西兰人知道这事后怎么着了?
一个居住在基督城的名叫DuaneMajor的人在知道这件事之后便坐不住了:200万纽币啊,新西兰有400多万人,如果能发起一个众筹,全新西兰每个人只需要捐出5毛钱来,我们就能买得起这片海滩,然后把它交给国家,变成公共财产,这样所有人都可以在这里玩了!”感觉有点似曾相识对不对?
是的,中国网友早就想过这件事儿……
听起来好有道理哦......
拉回正题,在做出这个决定之后,Major立刻在网上发起一个众筹。这个目标200万资金的“买海滩”计划是新西兰是当时新西兰最大的众筹项目,可谓是一个历史性标志事件。
Major在募捐页面是这么说的:“我真的很珍惜我们的国家公园,我希望借此机会让这个私人海滩变成公共海滩。这值得一试”。
而当时政府部门并未有明确表态;紧接着在被媒体曝光之后,事情出现了令人意想不到发展趋势:筹款迅速增加,50万、80万、100万,在筹款即将突破150万大关时,新西兰一名叫GarethMorgan的商人在公开媒体上表示:“我将会补齐余款......等我的家人享受完之后,我也会把物业捐给政府部门。”
带有“私心”的想法激起了无私的众筹者的愤慨,组织者Adam Gardner和Duane Major表示,不想要Morgan的钱参与进来。在众筹页面上,已经有捐款者表达了对Morgan的不满。一位叫做Vicki的参与者写道:如果Morgan按照他的想法来捐款,我就退出。
距离最后截止日期所剩无几时,随着距离目标越来越近,参与众筹的人也越来越多。
这是200万众筹目标达成的那一刻2016年2月12日18时25分▼
这是个值得纪念的日子,有超过3万3千个可爱的人曾为一个单纯的目标而共同努力过。
当我们竭尽全力,试图掌控和垄断优质资源的时候;南半球的这些可爱的人们,正在竭尽全力,试图将优质资源共有化。
案例二:众筹投资巧克力工厂
在去年创出200万的众筹纪录后,今年新西兰又打破了这一纪录。不仅金额上达到了300万纽币,而且仅用了两天时间。这是什么项目这么吸引人?
这次众筹的项目是一家经营不善,即将倒闭的公司。是什么公司快倒闭了还有人愿意投呢?即非互联网,也非高科技,而是传统行业里的一家巧克力生产厂。传统行业里的公司近年来倒闭的已不是什么新鲜事,可唯独这家公司,在宣布准备倒闭之后,老百姓都不干了,说无论如何都要保住他。于是,老百姓们自发组织,为这家公司开始众筹投资。很快,消息就一传十,十传百,短短2天的时间,老百姓们就为这家公司筹到了300万纽币(约合人民币1500万)。要知道,新西兰人口才只有450万,这都快相当于人均一块钱了。当然,筹款还在继续,数字还在不断飙升。这样的情况让这家公司的老板自己都彻底懵了...
这到底是怎么回事呢?这还得从很久之前说起。在新西兰南岛的丹尼丁,有一条街叫做鲍德温街,这条街是一条载入吉尼斯世界纪录的街,这条街之所以出名,是因为这条街的坡度非常陡峭。
整个街只长350米,但是坡度达到了40度,最高的地方海拔100米,最低的地方只有10米,差距90米。就连在建造的时候,工程师也是将上半段用水泥,下半段用沥青,就是怕天气炎热,沥青从上面流下来。
于是在这条街上,很多有意思的活动就出现了,比如有些孩子,将这条街当做了玩具卡丁车的赛道,他们在这上面玩起了卡丁车。
在当地,有一个吉百利巧克力工厂,一直在生产巧克力豆,生意做了很多年,赚了很多钱,而工厂负责人却觉得,不光要生产出好的巧克力豆,让孩子们吃到甜蜜的零食,更要多为孩子做一些事,去回馈社会才可以。
于是,他想出一个主意。从2002年开始,他就在这条世界最陡峭的街上开展了一个活动,活动的名字叫“巧克力豆奔跑大赛”。
时间定为每年的7月,在这一天,会有上万人来参加这个巧克力豆奔跑大赛,选手们会花1块钱,购买一个巧克力豆,然后他们会在巧克力豆上写上选手们独有的编号。
最后,会将上万个巧克力豆分为3组,从这条世界上最陡峭的街倾盆倒下。每组前15名到达终点的巧克力豆购买者,将会获得小礼品。
而全部的款项,将捐献给慈善机构,用于救治那些绝症患者儿童等等。这样有意思也有特殊意义的活动自然会吸引很多人的参加,一下就进行了15年,每年,巧克力厂老板都会邀请很多患有绝症的孩子们前来参加,这也让那些孩子们,难得的开心起来。
例如去年7月份的巧克力豆奔跑大赛,就一共有超过15000人参加。最终一共有超过75000个巧克力豆被购买,最终被分为3组,每组25000个豆子倾盆倒下,壮观的场面也吸引了很多其他地方的人专程来参加这项活动。
后来,巧克力公司在官网上表示,这次活动一共筹集了119,000纽币(约合60万人民币)的款项,全部捐献给慈善机构,用于救治那些患绝症的儿童。这么多年来,这家巧克力厂不断的做出善举,通过各种各样的方式,在带给孩子们甜蜜的巧克力豆的同时,也为这些孩子们筹集款项奉献着爱心。
可令人遗憾的是,新西兰市场的竞争实在太激烈了。这家传统的巧克力工厂生意逐渐萧条,尽管做出了多次改变,但依然难以支撑。终于,在今年2月的时候,吉百利总公司宣布,将关闭新西兰地区多个巧克力豆工厂。而新西兰这边的厂长也非常无奈,因为总公司既然做了决定,他只能去执行。苦心在新西兰经营的多个工厂即将面临倒闭。
但是他说,为了让孩子们多一点快乐,他希望在新西兰工厂关闭后,把工厂建造成“吉百利世界”游乐园的一部分,作为旅游景点,对孩子们开放。
一旦工厂关闭,也就意味着每年7月,持续了15年的巧克力豆奔跑大赛,有可能就会成为了新西兰人们美好的回忆,而那些患有绝症的儿童,也将失去很多资金上的支持。要知道,一家小小的巧克力豆工厂,已经在15年的巧克力豆大赛中,为孩子们筹集了近百万纽币的慈善款了。
于是老百姓们坐不住了,大家纷纷表示,这位厂长在过去为孩子们做了那么多,当他有了困难,我们不能见死不救,我们不懂什么做生意,但是我们知道,他为社会做了那么多,他有了困难,那这也是所有老百姓的事。
于是,丹尼丁地区有很多百姓,自发组织了一场众筹投资项目,希望可以筹集到一些资金,让吉百利新西兰部分工厂可以继续恢复运作,帮助他们度过最困难的这段时期。在老百姓的呼吁下,丹尼丁议会议员JimO'Malley为这家工厂开启了正式的众筹投资。
结果让人出乎意料,众筹刚刚开始24个小时,就有数千人捐了钱,有的人出了50块,有的人出了100块,还有人出了上万块钱,很快就筹到了150万纽币。又过去一天,又有越来越多的人加入进来,2天过去了,共筹集到了300万纽币。
吉百利新西兰工厂厂长听说了老百姓对他的支持之后,也备受感动,于是也主动去联系很多新西兰当地企业获取支持。他表示,为了新西兰的孩子,为了新西兰老百姓的期待,他也一定努力,让工厂恢复运作。
有一些老百姓在接受采访的时候表示,他们不知道这家公司的生意怎么了,他们也不懂得这个巧克力公司在市场上以后会怎么样,他们参与投资的目的,不是希望今后从这个企业获得什么回报,而只是要投资这位厂长,因为他一直以来为了新西兰的孩子们奉献着,当他有了困难,就一定要去帮他。并且,新西兰老百姓相信,这家公司会继续替他们,完成孩子们一个又一个梦想。
老周胡侃
上筹聚心,其次聚人,其次聚利,其下聚财
《孙子兵法 谋攻》里有一句名言:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。如果把它用在玩众筹上,我想应该是:上筹聚心,其次聚人,其次聚利,其下聚财。
严格地讲,今天讲的两案例并不能算是纯粹的商业众筹。虽然前面从发起,到筹款的过程与商业众筹完全一样,但其最终却没有商业的目的,而完全变成了公益。
虽然这两个案例的目的“不纯”,但从结果上来看却是非常成功的,甚至远远超过了很多纯商业目的的众筹。为什么?我想是因为在人们的心中还有一些东西比钱更重要。而这种东西能把人的心聚在一起。如果一个众筹能玩把人心聚在一起,那钱就不是什么问题了。
在新西兰看到的这两次众筹,让我相信,在一个高度文明、互相信任的社会环境下,每个自由的个体都可以通过联合其他人一起改变世界。因为不是为了个人的享受和利益,而是为了别人,甚至是素不相识永远不会有交集的人。这也许就是这个美丽国度被上天深深宠爱的原因。
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来源 - 中文先驱专栏作家 老周