最近碰到俩印度买家，谈价那个“狠”和“缠”，确实领教了。生意买卖其实是双方的，讨价还价也是很正常，至于诚心和不诚心，愿意继续谈就好说，要不然，总是想赚便宜，成功的机会就会少很多。市场有价，不同的时候可能会有不同的市场走向，大部分的老板都是希望自己的生意能够卖个好价钱，除非那些特别想卖，或者个人原因，或者生意原因不能不短期内卖掉的人，价钱可能更加好商量，就像我们最近卖的一个咖啡店生意，老板个人原因，必须在4月底前卖掉，所以价钱做了很大的让步，买家捡了个便宜。

另外一点在这和大家说的就是，生意买卖不单是价钱，新老板能不能继续经营，继续赚钱，或者那些买了不赚钱的生意能不能“咸鱼翻身”也是很重要。这就是我们常常提到的，买生意的人一定要弄清楚自己为什么去买这个生意？是投资方式还是自雇形式？是专门买那些不赚钱，特别便宜的生意，通过自己的努力可以“起死回生”的。

大部分的投资方式买生意的朋友都是不希望自己参与日常的工作，希望可以有经理管理，这样的朋友一定要找那些已经under management的生意，并且规模稍微大一些，这样你的投资才会稳定有回报。自雇者就可以按照自己的金钱，能力去寻找适合自己的生意，如果能够找到自己既喜欢又能够赚钱的生意当然最好。至于那些专门找不赚钱的便宜的生意的老板来说，能不能将来做好，非常重要，你要安排好自己的投资和生活预算，在你把这个生意做好能够赚钱之前不要倒了，要不然你亏得更多，俗话说“没有金刚钻，就别揽瓷器活”，“炒生意”成功者是有多方面的原因。

疫情刚开始的时候，最忙的生意可能就是超市，特别是前两周，哄抢的情景还历历在目，今天我就为大家介绍一个超市，这个店位于奥克兰南区，主要客人以当地居民为主，超市位于一个当地的购物中心，大量停车位，超市商品包括lotto彩票，蔬菜水果，杂货，冷冻食品，还有很多各类卷纸等等，周营业收入$60,000， 周租金$2,302 含税，占营业额的3.8%，老板已经做了15年，因为身体原因，不得不出售，这个生意既可以作为投资收益形式也可以是自雇，因为有固定的进货渠道，员工也不难请。当然了，自己做利润更多，这就看你的需要，老板希望短期内可以卖了，所以叫价$780,000+货。价钱好商量！

（本文由Link Business North Shore 伍勇提供，微信号：yong2w8）‘

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