【精英说】92年出生坐拥上海1.3亿房产，李佳琦首部纪录片上线：揭秘“最强打工人”背后的故事
2021年4月2日 18:51
来源：《精英说》（ID：elitestalk），转载已获得授权。
四年前，在江西南昌人流如织的商场里，专柜小哥李佳琦正以专业的职业笑容，接待着来试用产品的顾客。彼时还没有人能想到，电商行业的风口将会为眼前这位男孩带来何种的惊奇。
几年过去，李佳琦迅速成为全网最受关注的男人，从“口红一哥”到行业标杆，在标志性的“Oh！My god！买它买它”的号召下，李佳琦像“被时代选中的人”，成为现象级人物、电商行业的代名词。
2018年，他成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录
2019年，入选2019福布斯中国30岁以下精英榜
2020年，李佳琦“双十一”直播间累计观看人次1.62亿，成交总额达到39.11亿元。
2020年年末，李佳琦被上海以特殊人才引进落户，网传他在上海买下1.3亿房产。
这个魔鬼男孩、销售冠军，每一年都让电商行业发生着迭代变化。
于他而言，已不再是单纯的电商主播，而是一个符号、一个时代现象，李佳琦背后交织着整个电商的巨变，还有中国大多数女性对审美概念、消费观念的转变。
近期，芒果TV上映了关于李佳琦的纪录片，内容无关乎对他销售神话的探索，反而从李佳琦的家庭教育、工作状态和种种生活细节中透露出这份成功的必然。
的确，李佳琦的成功一部分是时代风口的赋能效果，而更大的则来源于家庭教育赋予他性格中的自信与坚持，以及异于常人的努力和牺牲。
01
被父母尊重的孩子，活得自信
李佳琦接受采访时曾说：“我能有今天的成就，离不开我父母对我的无条件尊重与支持。”
这个92年出生的孩子童年并不开心，父母很早离异，他一直跟着母亲生活。加上性格温柔细腻，声音轻柔软糯，所以同学们总是嘲笑他像个精致的小女孩。
母亲对李佳琦的教育是放养式教育，2011年，儿子李佳琦选择了南昌大学的艺术与设计专业舞蹈系，与艺术为伴。那时候的他就显现出了当美妆博主的天赋，化妆课总是能拿到非常优异的成绩，同学们都很吃惊他的“超乎常人的审美观”。
只是，当母亲同事的子女梦想做老师、舞蹈演员或者钢琴家时，李佳琦却成为了在商场里做一名欧莱雅化妆品的专柜美容顾问。
但母亲鼓励儿子做自己看准的行业，因此从未将李佳琦和别人家的“优秀”孩子做比较，让儿子一直活得自信。
专柜小哥李佳琦高高瘦瘦，皮肤白净，为了能让顾客买到最满意的美妆，他亲自上阵，将口红涂在自己嘴唇上给顾客看。也因为这样，李佳琦遭受了很多的谩骂和嘲笑，有人说他“娘里娘气”，甚至有人说他是“人妖”，性取向不正常。
每当李佳琦受到这些恶意的语言中伤时，母亲总会第一时间安慰他，不要在意别人的言论，将自己的决心和毅力发挥至最大，做自己想做的事情。
渐渐地，李佳琦在实战中摸索出一套最贴近顾客心理的销售方法，虽然他只是一个小小的美容顾问，但他负责的专柜总能成为最凝聚人气的地方。
很多顾客并非为了产品而来，更多是想在和李佳琦在亲切真诚的交流中，获得快感。他也多次获得了"销售冠军"的称号。
2016年，电商与网红的结合带货逐渐成为大趋势，欧莱雅集团与美ONE公司举办了淘宝直播项目比赛挑选人才培养，李佳琦凭借自己的能力脱颖而出，签约美ONE成为一名美妆达人。
开始直播后，粉丝少，但却个个牙尖嘴利，质疑声层出不穷。李佳琦回忆道当时直播的艰难与困境：“当时直播第一个没人看，第二个被人骂。”
就连亲戚们听说了他的工作后，纷纷极力劝阻李佳琦的母亲：“一个男孩子要做男孩子应该做的事情，而不是以不男不女的扮相出丑。”
李佳琦当时听到亲友们的闲言碎语，曾默默难过，甚至是怀疑自己是否被美妆改变了。
反而是李佳琦的妈妈霸气回怼：“他没有偷，没有抢，没有做不道德的事情。凭自己的专业挣钱，我觉得没有什么不好的。”
没有人比妈妈更理解孩子，深知儿子喜欢，尽管身边的质疑与嘲讽袭来，李妈妈毅然选择替孩子挡住这些流言蜚语，默默地做孩子的守梦者。母亲的这番言论于李佳琦而言便是最大的支持和肯定，不要在意外界的评价，坚持自己的梦想。
自此，无论外界的争议多大，李佳琦总会在迷茫和不安时给母亲打电话，那些安慰和尊重都让他活得有信心。
父母对孩子天性的理解和尊重，都会在潜移默化中，影响着孩子一生的轨迹。
正是母亲对李佳琦正确价值观的引导，才让他毫无枷锁地奋战在美妆一线。
02
极致的敬业让他一枝独秀
在为人津津乐道的品质里，李佳琦被夸赞最多的，还有他的真诚和敬业。
例如因为“不想敷衍粉丝”，李佳琦曾经在一场口红直播专场，连续6个小时不停地为粉丝试口红，一共试了380支，不断擦了化化了擦，隔着屏幕都能感到嘴唇的崩裂感。
即便被人攻击“不男不女，很娘”，或者因为嘴唇长期涂口红而出现干裂疼痛，李佳琦始终坚持为粉丝的体验感负责，他说：
“口红在手上的质感和涂到嘴上的质感是完全不一样的，我不想那样去敷衍我的粉丝。”
李佳琦总是会亲身试色，并将身体微微前倾，让粉丝看清楚口红的上色效果。/@李佳琦直播间
视频里，李佳琦一边熟稔地涂着口红，一边游刃有余地向网友描述这只口红的颜色特点，丝毫不会显露出任何自己的不适。
曾经一位淘宝直播高管回忆起李佳琦这些年从籍籍无名到直播顶流，感慨这个男孩一直在专心做一件事，“用极致的专业为电商直播正名”。
曾经有一年，李佳琦和几位明星参加上海美妆品牌活动时，活动方把所有明星的大幅单人照放在外滩震旦大屏幕上轮番播放，唯独没有李佳琦的身影。
当时，他有些委屈和介怀：“他们不认可一个网红可以去上震旦大屏，但现场那么多粉丝就是为李佳琦而来。”
或许，李佳琦只是想寻求尊重。
但那时带货主播还没有当成一种专业性职业，而他这些年做的最多的就是将在实体店销售时积累的专业天赋发挥到极致，以此为电商直播正名。
除了种草，李佳琦对某些色号的精准吐槽也直击网友穴位。
在去做专柜顾问前，李佳琦和现在的下属红姐是很好的朋友，她很欣赏大男孩李佳琦具有感染力的表达能力，于是在自己商场专柜缺人时，邀请李佳琦去代班。
对服装一无所知的他会用天然的亲和力和真诚去推荐。如果女顾客穿上效果不好，李佳琦会直白说：姐，建议你别买，我为了这单销量让你买，回去穿着不好看你还是会怪我。
也正是这份实诚和善良，李佳琦所在的代班专柜人气很足。
曾经有个女顾客一次买了几万块钱的衣服，就是因为跟李佳琦沟通舒服，结账时说：“这些衣服我不穿，放在家里我也乐意。”
这就是一种“销售天赋”，是实诚和善良的，与商业的套路正好相反。
他将这种独有的专业素养代入了直播间。身体力行试色号、试香水，如果觉得自己体验感不强，会直接指出产品的缺点，劝大家理性拨草。
李佳琦曾在直播间推荐过50元两支的口红，也推荐过上千元一支的一线品牌，直播间的这些粉丝被李佳琦当成了朋友，才不断和他们说出真心话，不要盲目追求大牌，“你要驾驭口红，而不是让这支口红驾驭你”。
“这面墙上的每只口红应该都在我嘴巴上涂过。”在他直播间的背景墙上，整齐码放着直播时用过的口红，有种博物馆般的肃穆气息。
他曾创造了一个吉尼斯世界纪录：30 秒内帮 4 个人涂口红。
口红墙曾经是李佳琦的一个标志
正是这份亲和力、真诚，以及行业沉淀的专业能力，让李佳琦持续稳定输出，成为网络最具有辨识度和话题度的电商主播。
在他的场域里，他放松，用过度享受的表情和略微夸张的语气撑起一个大场：「Oh！My god！这个超……」、「这个羽绒服的拉链，是可以从下往上拉的，超用心！」
在那一瞬间，似乎从下往上拉的功能是这件羽绒服的专属功能。
带货主播红了后，许多年轻人都想挤进这个行业，不少地方还会举办类似的带货大赛
李佳琦坐在那里，告诉你关于这件产品的一切，等你还在犹豫是否需要时，他早拉长声线提醒大家：3、2、1·····产品上架了，还有5000份、3000份，只剩900份了。
这些带有意见领袖般的气息让他成为上百万中国女性得以信赖的朋友。
李佳琦最懂女性，也是女性大众审美的化身。除了一手牵着粉丝不断刷新带货记录，他还一手牵着美妆品牌，为这个行业带去新的风向。
曾经知名国产美妆品牌老板，因为李佳琦一句话，推翻了新出炉的样品，打回去按李佳琦的建议重新做设计。
“你得去看大牌为什么卖这么贵？材质、设计、创意到底哪里好？“
李佳琦曾强力推荐国货花雕口红
知道什么东西是好的，一线大牌流行什么，才能知道平价品牌的款型够不够流行，大家会不会喜欢。”
他对品牌的影响力很大，每天都泡在用户反馈里，敏感的性格特质组成了无法复制的李佳琦方程式。
他头脑里的数据是所有人都想要的大数据，最神奇的地方在于他能精准判断这个彩妆产品能否在市场上最快速度火起来。
外界对他的标签有很多，从 “人间唢呐”到“最强打工人”，也是李佳琦的IP迭代。
而这其中，最前打工人充分肯定了李佳琦的专业能力——专业判断力、真诚、敏锐、亲和力。只有将专业做到极致，才会在巨大消费喜好快速变化的时代，在风口站稳脚跟，用专业性去影响整个社会。
03
“人间烟火气息的地方”
2020年初，在直播间罕见停播11天后，李佳琦和团队经过深思熟虑，决定在2月5日复播，给消费者做囤货类的产品。
开播前团队有顾虑，担心疫情正严重，过早直播卖货，会不会引起争议？但直播反响却出奇地好。
李佳琦直播间观看人数达到1482万人，20款产品迅速被秒杀，章子怡在李佳琦微博下留言询问“怎么买”，进一步把李佳琦直播间推向热搜。
下播后，李佳琦在刷微博评论时，一句留言让他找到直播间的意义：
“也许只有佳琦的声音能在被疫情阴霾笼罩下的这么长时间以来，把我们拉回到仿佛什么都没有发生过的城市烟火中。”
的确，李佳琦的直播间就是像过年的大卖场，很吵但不烦人，李佳琦回应道：“直播间开启的时候，一楼、楼外的人，我不用开麦克风都能听到。因为我觉得大家来看我直播高兴、看得酣畅淋漓，我就很开心。”
在李佳琦超高分贝的嗓音之外，夹杂着阿姨的炒菜声、搞卫生的倒水声、狗狗 Never 的打呼声、和小助理付鹏的揶揄声……
就像网友评价的那样，在李佳琦直播间里，很有那种人间烟火气，像闺蜜聊天，能感受到那种积极向上的氛围。
尤其是那些在异乡漂泊的人，每天下班后回到寂静、冷清的出租屋里，把李佳琦的直播打开，听到他很开心、很亢奋的声音，不再孤单，感受到了来自四维空间爱与陪伴的力量。
从那一刻开始，“我觉得卖多少钱无所谓了，因为疫情大家收入可能没有以前那么好，我要做更多更好的内容，做更多陪伴与关爱的形式”。
结语：
如今的李佳琦已经习惯了没有私人生活的日子，甚至很享受这样的状态。
曾有人问他是否会考虑放弃现在AI式的时间线条。李佳琦选择了拒绝，他很想等到十年后，回看现在的付出、牺牲，一切都是值得的。
或许想成为李佳琦不难，但是否愿意付出成功背后的代价与牺牲，才是一个人最大的筹码。
作者：Anna。在四维空间永葆热情与好奇的探索者。
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